很多客户都会遇到一个问题：

同一个展台，有人报价3万，有人报价6万

到底谁在坑你？

一、低价的真实逻辑

低价通常来自：

1.材料缩水（板材厚度、油漆，贴纸厚度，工艺简化）

2.灯光减少

3.人工压缩

 表面一样，实际效果差很多

二、高价的真实逻辑

高价一般包含： 1.定制设计   2.更高施工标准和服务  3.更稳定交付

但问题是：很多高价并不透明

三、行业最大问题：信息不对称

客户：不懂结构,不懂材料,不懂成本

结果只能： “凭感觉选公司”

四、正确做法是先建立自己的价格认知

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